רווח גולמי: מה זה ואיך מחשבים אותו?

בדרך לשורה התחתונה: מה זה בדיוק רווח גולמי, איך מחשבים אותו, מה ההבדל בין רווח גולמי לרווח תפעולי, מהו רווח נקי ואילו סוגי רווחים נוספים קיימים

אחת הדרכים העיקריות להעריך יעילות של עסקים היא לבחון את הנתונים הכספיים שלהם. ברור לכולם, גם למי שאינו רואה חשבון, כי עסק שמרוויח לאורך זמן הוא עסק יציב ואולי אף צומח, ועסק שאינו מרוויח או מפסיד – לא יכול לאורך זמן להצדיק את קיומו ויהיה חייב לנקוט בצעדים מסוימים כדי לנסות ולהשתפר.

כדי לבדוק אם עסק מצליח בוחנים את הרווחים שלו, אבל כשמדברים על רווח חשוב להבין כי ישנם כמה סוגי רווח, ביניהם– גולמי, תפעולי ונקי. במאמר זה נעמיק בהבנת המונח רווח גולמי ומדוע חישוב של רווח גולמי חשוב כל כך להתנהלות העסקית.

מה זה רווח גולמי?

רווח גולמי הוא הרווח שנוצר לעסק ממכירותיו, בניכוי עלויות המכר. במידה ולאחר חישוב זה התוצאה היא במינוס יהיה זה הפסד גולמי. עלויות המכר הן כל העלויות הכרוכות בייצור המוצר/שירות, בין אם מדובר בעלויות ישירות או עלויות עקיפות שהועמסו. כך, לדוגמה, עלויות ישירות הן שכר העובדים, עלות חומרי הייצור, פחת על מוצרים ועוד. עלויות עקיפות אותן נהוג לכלול הן ארנונה, חשמל והוצאות נוספות הקשורות למבנה שבו מיוצר המוצר.

המשמעות של הרווח הגולמי שונה בהתאם לסוג העסק: כאשר מדובר בעסק יצרני – הרווח הגולמי משקף את המכירות בניכוי עלויות הייצור. כאשר מדובר בעסק מסחרי הרווח הגולמי משקף את הפער בין מכירות מוצרים בשוק הקמעונאי לבין עלות המוצרים בשוק הסיטונאי, וכאשר מדובר בעסק המספק שירותים הרווח הגולמי משקף את ההכנסות ממתן שירותים בניכוי העלויות של אספקת השירותים.

איך מחשבים רווח גולמי? נשתמש בדוגמה: מאפייה מסוימת מצליחה לייצר הכנסות רבעוניות בגובה של מיליון שקל. ההוצאות על חומרי הגלם השונים עומדות על 100,000, ההוצאות על שכר העובדים עומדות על 150,000 וההוצאות העקיפות (חשמל, ארנונה, פחת על התנורים) עומדות על 50,000 נוספים. לכן, הרווח הגולמי הרבעוני של אותה מאפייה עומד על 700,000 שקל.
מדוע החישוב של רווח גולמי כה חשוב? רווח גולמי מספק מבט ראשוני עד כמה העסק יעיל. ניתן באמצעותו ללמוד על היכולת של העסק להפיק רווחים ממכירת שירותים ו/או מוצרים, ובנוסף ניתן להסיק לגבי הפוטנציאל של אותו העסק להצליח.

כיצד מחשבים שיעור רווח גולמי?

רווח גולמי בפני עצמו לא תמיד מספק תמונה מלאה. ולכן מחשבים את שיעור הרווח הגולמי, מכיוון ששיעור הרווח הגולמי יכול לתת אינדיקציה ליכולת של העסק להפוך את חומרי הגלם להכנסה. חישוב שיעור הרווח הגולמי נעשה כך – הרווח הגולמי של החברה חלקי סך הכנסות החברה. אם נלך לדוגמה הקודמת, ניקח את הרווח הגולמי של המאפייה – 700,000 ונחלק אותו בהכנסותיה – 1,000,000. לכן, שיעור הרווח הגולמי של המאפייה הוא 70%. כדי לבדוק עד כמה העסק יציב ורווחי נהוג להשוות את שיעור הרווח הגולמי בינו לבין עסקים נוספים בתחומו – ככול ששיעור הרווח הגולמי גבוה יותר דבר זה מעיד על יציבות העסק ורווחיותו.

סוגי הרווחים הנפוצים

אבל רווח גולמי אינו המדד היחיד לבחינת היעילות של עסק. קיימים סוגים נוספים של רווחים אותם לוקחים בחשבון כאשר בוחנים את הפעילות העסקית כמו רווח תפעולי, רווח תפעולי אחרי הפחתה של הוצאות מימון, רווח נקי לפני תשלום מס ורווח נקי. מה המשמעות של כל אחד מהמושגים האלו, כיצד מחשבים אותם ומה החשיבות שלהם כאשר בוחנים את היעילות התפעולית-עסקית?

רווח תפעולי

את הרווח התפעולי ניתן לחשב לאחר שיש לנו את הרווח הגולמי. הרווח התפעולי הוא הרווח שנוצר לעסק בניכוי כל ההוצאות שאינן קשורות בהוצאות המכר. כך, מנכים מתוך הרווח הגולמי את ההוצאות שקשורות בשיווק, מחקר ופיתוח, הוצאות הקשורות במכירה והוצאות המוגדרות כהנהלה וכלליות (הוצאות אלו כוללות הוצאות משרדיות, משכורות להנהלה, הוצאות אחזקת מבנה ההנהלה, ריהוט, תקשורת, נסיעות ועוד).

אם לפשט את ההסבר בדוגמה – ניקח עסק לייצור מזון לחתולים. המכירות השנתיות של אותו העסק הסתכמו בכ-2 מיליון שקל. ממכירות אלו ננקה את עלות חומרי הגלם, עלות שכר העובדים, פחת על מכונות הייצור, ארנונה, חשמל ושאר הוצאות המכר בסך של 750,000, מכאן יוצא שהרווח הגולמי הוא 1.25 מיליון שקל. מהרווח הגולמי ננקה הוצאות שיווק של 100,000 שקל והוצאות הנהלה וכלליות בסך 300,000 שקל, ומכאן יוצא שהרווח התפעולי הוא – 850,000 שקל.

חישוב הרווח התפעולי עוזר לבעל/ת העסק להבין האם העסק יכול להתקיים בניכוי כלל ההוצאות השוטפות שלו. לכן, הרווח התפעולי משקף את היעילות הכוללת של התפעול העסקי, ולא רק את היעילות של תהליך הייצור (כפי שהרווח הגולמי משקף). הוא מראה עד כמה העסק מצליח לנהל את כל ההיבטים התפעוליים שלו בצורה רווחית.

רווח תפעולי לאחר הוצאות מימון

לאחר שמקבלים את הרווח התפעולי, ניתן לחשב את הרווח התפעולי לאחר הוצאות מימון. הוצאות המימון הן למשל ריביות על הלוואות שהעסק לקח, הפרשי הצמדה ועוד. הרווח התפעולי לאחר הוצאות מימון מראה מה תזרים המזומנים של החברה.

רווח נקי לפני תשלום מס

אבל רווח גולמי אינו המדד היחיד לבחינת היעילות של עסק. קיימים סוגים נוספים של רווחים אותם לוקחים בחשבון כאשר בוחנים את הפעילות העסקית כמו רווח תפעולי, רווח תפעולי אחרי הפחתה של הוצאות מימון, רווח נקי לפני תשלום מס ורווח נקי. מה המשמעות של כל אחד מהמושגים האלו, כיצד מחשבים אותם ומה החשיבות שלהם כאשר בוחנים את היעילות התפעולית-עסקית?

רווח נקי

חישוב רווחיות של עסק מתייחס בדרך כלל לשורה הזו – שורת הרווח הנקי (או שורת ההפסד הנקי). הרווח הנקי מתייחס לרווח לאחר תשלום המס והוא הסכום העודף שנשאר בקופת העסק לאחר כל ההוצאות. כיצד מחשבים אותו? אם הרווח הנקי לפני תשלום מס של עסק מסוים עומד על 1.2 מיליון שקל, והמיסים שעליו לשלם הם בגובה 40% (480,000) אזי הרווח הנקי של אותו העסק הוא 750,000 שקל. כמובן שהשאיפה של כל עסק היא כי הרווח הנקי יהיה גבוה וגם שיגדל משנה לשנה.